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快手短视频电商争夺“双十一” 2019-10-22

“每月成交总额在千万级别”,在今年6·18电商大战期间,多位短视频从业者对记者称,在内容电商领域做得相对好的团队能达到这个数,比较小的“种草”团队每月盈利也在几十万规模。与往年激烈的“猫狗拼大战”(天猫、京东和拼多多)不同,今年“双十一”期间,更吸引用户目光的是内容带货(短视频、直播等)。

十一月还未到来,快手电商抢先宣布推出“源头好货”,并在今年进一步加码其购物节“1106卖货王”。快手电商运营负责人白嘉乐认为用户来快手买东西的原因是,背后的‘真实货源地’和‘便宜批发价’。“我们希望通过短视频和直播这种最直观的方式,跨过层层中间商,直接将性价比最高的源头好货带给快手用户,这是我们区别于其他电商平台的主要特色之一”,记者称。

在业内人士看来,抖音遵循中心化的流量分配方式,模式更像天猫的B2C(品牌商家到消费者),比如用自建小程序吸引品牌主客户入驻,聚集网络红人充当自有货架商品的“导购员”,都是类似设计;快手则依旧去中心化,模式更加像淘宝的C2C(个人卖家到消费者),快手自比为社区,并把不同形态的电商比作“社区里的小卖部、超市,甚至百货大楼”。

一位资深电商人士评价称:“抖音和快手,是以自己最擅长的方式切电商的蛋糕。从互联网变现的角度看,游戏是最好的,其次是电商,短视频和直播则是非常看头部主播,即使平台赚了钱,也会被主播分去一大块,所以直播和短视频平台,能切到电商领域的蛋糕当然是好的。未来如果他们的用户沉淀下来,再打通社交属性,丰富SKU(库存量单位),想象空间还是有的,但面前的门槛(库存、物流、支付、售后等)也还有很多。”