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优爱腾从“超前点播”捞到多少钱? 2020-05-15

近日,爱奇艺、腾讯视频、优酷三家视频平台联合6家影视公司发布了行业自救倡议书,要加强演职人员薪酬管理,并调整剧综内容生产的成本和采购价格。这对视频平台来说是件好事,剧变便宜了,平台高昂的内容成本也能跟着降一降。不过值得注意的是,在人民日报发布影视行业自救倡议内容的相关微博下,热门评论中有不少用户在吐槽视频网站频频试水的会员 “超前点播”。自去年《陈情令》和《庆余年》试水超前点播引发用户情绪的大幅反弹之后,部分消费者对于买了会员之后还要额外付费这件事表示依然不能理解。

尽管争议不断,“超前点播”却也在不绝于耳的反对声浪中成了家常便饭。36氪统计发现,2019年的超前点播剧还只有《陈情令》《庆余年》等5部,到了今年4月,这个数量已经超过了20部。“平台的头部网剧目前差不多都是超前点播了。现在优酷、芒果也进来了,这件事就变得常态化了。”云合数据分析师李红梅表示。超前点播的偶然性成功,让花钱如流水的视频平台看到了一丝希望。以全网首部超前点播剧集《陈情令》为例,腾讯视频官方的数据显示,《陈情令》开启大结局“超前点映”24小时,超过250万人点播,按照30元6集的标准计算,腾讯视频当天入账超过7500万。在之后的庆功宴上,有业内人士透露《陈情令》超前点播收入达1.56亿元。

粗略计算,《陈情令》一共吸引了约520万会员点播。520万的点播用户规模,占到腾讯视频当季会员总数(1.002亿)的5%左右。考虑到《陈情令》基于小说IP和明星主演的粉丝效应,这一转化率相对而言会比其他剧集高,即便如此,也向平台证明了点播的巨大潜力。针对今年播出的一些超前点播剧集,视频平台的反馈同样很积极。在4月落幕的2020北京春交会上,优酷剧集中心总经理谢颖表示,优酷今年在《重申》《叹息桥》等不同类型的剧上试水了这一玩法,结果令人“欣喜”:“我们发现,只要剧集在制作之前针对目标人群做了设定,那么它就能得到高忠诚度用户的追捧。”

截至2019年Q4,爱奇艺从每个会员用户身上获取的收入为37元,考虑到各种会员折扣,以及联名会员促销等,实际的会员ARPU值比37元低。正因看到了超前点播强大的印钞能力,视频平台也纷纷在点播上加码。据统计,超前点播剧集在视频平台所有上新网剧中的占比成小幅加速趋势,2019年全年为2%,到了今年3月,这一比例提升至33%。超前点播确实在一定程度上折损了普通会员对剧集的观看情况。从云合数据统计的会员内容有效播放来看,《陈情令》在最后5集开启了VVIP超前点播,导致实际的VIP会员有效播放量下滑明显,为1.3亿。